Vender é a arte de estabelecer contatos, desenvolver relacionamentos e fidelizar clientes. Boas vendas abrem caminho para a constituição de empresas saudáveis e sustentáveis.

É preciso, portanto, conhecer os segredos da negociação. Bons negociadores buscam o melhor negócio para si e para suas empresas, mas também trabalham para obter satisfação e resultados para seus clientes. Sabem, por exemplo, que eles valorizam a proximidade, mas não necessariamente a intimidade.

Ao identificar o modo de interação desejado, o bom negociador gera uma relação de confiança e de cooperação com o cliente.  Pois, na verdade, não basta vender. É preciso ter qualidade na venda. E não basta conquistar clientes. É preciso conquistar (e manter) bons clientes!

Técnicas de negociação são, portanto, fundamentais para vendedores, atendentes, balconistas, gerentes, diretores e até para presidentes e donos de empresas.

Nesta palestra, baseada em seu livro A Magia dos Grandes Negociadores, Carlos Alberto Julio revela as fórmulas que farão de você um negociador campeão de resultados.

São ferramentas valiosas para que você possa reconhecer perfis de comportamento, avaliar conjunturas e atender bem a qualquer tipo de cliente.

Você e sua equipe vão descobrir que não há cliente difícil. O que há é cliente mal atendido, cujas aspirações não são compreendidas pelo vendedor.

Um dos mais conceituados negociadores do país, Julio ensina como solucionar esse problema e adotar a estratégia mais adequada à superação de cada desafio.

Reflexões, cases e técnicas de fácil aplicação compõem a palestra.

Eixos da palestra:

• Vendas
• Atendimento
• Transformando clientes em fregueses
• O novo perfil do profissional de vendas
• Psicologia do consumidor
• Análise de comportamento e neurolinguística aplicados às negociações
• Estabelecendo o rapport
• Regras de ouro para garantir uma boa negociação
• O perfil do negociador em ambientes competitivos.

Recomendam-se este tema e palestra para:

• Convenções de vendas (a melhor palestra de vendas do mercado)
• Encontro de revendedores e distribuidores
• Encontro de varejistas
• Treinamento das equipes de vendas e atendimento
• Eventos abertos

Duração: 2 horas

Faça uma consulta de agenda e orçamento sem compromisso através do e-mail atendimento@carlosjulio.com.br, pelo telefone (11) 2176-3533 ou através do formulário "Contrate uma palestra" na barra lateral direita desta página.

Convidado pelo professor Reinaldo Polito a escrever o livro sobre vendas da série Superdicas, Carlos Júlio produziu 60 orientações precisas em apenas algumas horas de trabalho.

A princípio, impressionado com a velocidade do processo de redação, Júlio decidiu que não iria publicar a obra, pois lhe parecia óbvia demais.

Ao reler o texto, contudo, percebeu que era justamente aquela simplicidade que tornaria o livro extremamente útil aos vendedores. O conceitos eram claros e a linguagem acessível.

Afinal, ao realizar o trabalho em apenas sete horas, sem qualquer pesquisa, notou que o conteúdo constituía-se em autêntica expressão de sua experiência e paixão pelo mundo das vendas e dos negócios.

Sua obra mais recente, chegou às livrarias e logo se tornou um sucesso, despertando vivos debates sobre o tema. Projeta-se já como o mais vendido de seus quatro livros.

A palestra repete a precisão, a simplicidade didática e o bom-humor do livro, acrescida do carisma de comunicador do professor Carlos Julio. É a palestra ideal para eventos em que há limitação de tempo, pois pode ser apresentada em apenas uma hora.

Palavras chaves da palestra:

• Vendas
• Atendimento
• Encantamento
• Clientes
• Disciplina
• Foco
• Resultado

Recomendam-se este tema e palestra para:

• Convenções de Vendas
• Seminários de Vendas
• Eventos abertos de Vendas, atendimento ou marketing
• Eventos setoriais
• Eventos de varejo

Duração: 45/75 minutos

Faça uma consulta de agenda e orçamento sem compromisso através do e-mail atendimento@carlosjulio.com.br, pelo telefone (11) 2176-3533 ou através do formulário "Contrate uma palestra" na barra lateral direita desta página.