Já parou para pensar que todos nós vendemos o tempo todo? Você pode não se dar conta disso, mas negociamos produtos, serviços, idéias, conceitos e, por vezes, até nós mesmos. É da natureza humana, diante de qualquer interlocutor, promover algo ou alguém.

Não tenha dúvida de que o motor do desenvolvimento é o comércio, em suas mais variadas formas. Até mesmo as grandes filosofias tiveram de passar pelo processo de apresentação, promoção, oferta e “venda”.

Não importa se o objeto da atividade é algo intangível, como a Teoria da Reminiscência, de Platão, ou uma prosaica mangueira de jardim. Para que seja incorporado pela sociedade, esse bem precisa ser adequadamente vendido.

Afinal, não é assim que começam até mesmo os namoros?

Como essa é uma atividade de importância ímpar, a cada início de ano monto uma retrospectiva de minhas vendas nos doze meses anteriores. Também elaboro uma lista de todos os objetivos e conquistas para o período que se inicia.

Foi num desses momentos de balanço e planejamento que percebi o potencial de uma idéia bem simples. Todo meu conhecimento poderia ser compartilhado e transformar-se em conteúdo de orientação. Além disso, tinha em minha caixa de e-mails mensagens de vendedores de todo o Brasil que me solicitavam lições específicas sobre o ofício.

Minha longa experiência com vendas muito me ajudara a escrever e vender livros, todos eles elogiados por profissionais da mais diversas áreas. Por que não publicar um sobre aquele assunto específico?

Inspirado pelos pedidos, decidi dedicar-me a produzir um trabalho diferenciado, com dicas simples e específicas sobre vendas e negociação.

Assim, surgiu o livro Superdicas para Vender e Negociar Bem, editado pela Saraiva, e que figura em várias listas de mais vendidos desde o ano passado.

A obra foi especialmente escrita para quem é ou pretende ser um bom vendedor profissional. Destina-se também àqueles que têm necessidade de se relacionar e fazer negócios.

São sessenta dicas de rápida leitura e fácil consulta. Ajudam a estruturar táticas de vendas e a transformar clientes em amigos, parceiros e fregueses. E qual não foi minha surpresa quando descobri que, em pouco tempo, o livro passou a integrar os arsenais de orientação de vendas de grandes, pequenas e médias empresas em todo o território nacional.

Esse é um daqueles casos em que o indivíduo lança a si mesmo a indagação: mas por que não fez antes?

Talvez isso já tenha acontecido a você. Um projeto brilhante estava encostado, esquecido. Bastou colocá-lo em prática para se obter sucesso imediato. (parágrafo de corte)

Portanto, se você gosta de iniciar o ano ouvindo bons conselhos, indico-lhe o mais novo lançamento da série Superdicas. É isso mesmo. O sucesso das vendas do livro deu origem a um audiolivro. Você pode ouvir, quantas vezes quiser, cada uma das dicas, assimilá-las e experimentá-las na prática.

Dessa forma, você começa 2.009 aplicando novas técnicas e colhendo melhores resultados em suas negociações do dia-a-dia. Vai aprender a vender mais, melhor e sempre.

Num ano que promete oferecer grandes desafios ao profissionais de vendas, acumule conhecimentos estratégicos ao desempenho de suas atividades. Saiba como transformar o tempo da crise em tempo de oportunidades, constituindo um novo modus para a oferta de produtos e serviços.

Coloque o livro na sua pasta de trabalho ou o arquivo de áudio em seu mp3. Em cada sala de recepção, nos dez minutinhos de espera, você pode estudar e assimilar uma das dicas apresentadas na obra. Dessa forma, você utilizará seu tempo antes ocioso para aprender e reinventar-se.

Ótimo ano para você!