Superdicas para vender e negociar bem. Aprimore-se profissionalmente e aumente seu salário

edição 23 – publicado em 29 de dezembro de 2010.

Chegamos ao fim da década e, a partir de dados coletados nas maiores regiões metropolitanas, o IBGE revela que temos a menor taxa histórica de desemprego no país. Também vem subindo o rendimento médio do trabalhador.

Paradoxalmente, uma pesquisa da holandesa Philips, realizada em 23 países, apurou recentemente que o brasileiro era o segundo mais insatisfeito com seu emprego e salário. Só os japoneses estavam mais chateados com o fardo laboral.

Será que nunca estamos contentes? Será que é baixo o índice de realização no trabalho? Ou será que os salários ainda são muito mirrados?

De certa forma, a “insatisfação” pode ser saudável. Se o cidadão considera que pode realizar mais e melhor, é natural que aspire a uma promoção ou que pense em disputar um cargo mais alto em outra empresa.

Essa atitude pode conduzir a um ganho de produtividade. Pode também ser propulsora da busca de novos saberes e conhecimentos.

Também é válido lembrar que nem sempre as pessoas conseguem se realizar naquilo que fazem, mesmo que sejam honestas e dedicadas.

Muita gente de potencial e talento passa o dia descarregando mercadorias ou botando fitas adesivas em caixas do setor de expedição.

Ora, essas funções tendem a existir por um bom tempo. Dependemos do desenvolvimento, novas tecnologias e, sobretudo, de projetos de robotização.

No entanto, é certo que os colaboradores destacados para essas funções são geralmente aqueles menos especializados, os que estudaram menos e exercitaram-se menos em atividades mais sofisticadas.

De acordo com as empresas especializadas, já falta gente capacitada em tecnologia da informação e comunicação, serviços de venda pela Internet, saúde, preservação ambiental e sustentabilidade, energia, extração de óleo e gás, construção civil, infraestrutura e transportes.

O mais interessante é que muitas empresas têm problemas de falta de pessoal, mas não sabem bem o que fazer nem quem contratar.

Por isso, a conquista de um bom emprego ou ocupação dependerá cada vez mais da habilidade na construção de projetos.

Para isso, os profissionais devem estar antenados com as demandas específicas das empresas e, se possível, oferecer soluções agregadas a seus currículos.

Leia o livro e contrate a palestra Superdicas para vender e negociar bem do autor Carlos julio.

Pode até parecer estranho, mas é uma tendência mundial. As melhores companhias procuram pessoas que tenham, além da boa formação, a capacidade de fornecer sugestões inovadoras.

Logicamente, todo colador de fitas adesivas deve receber um salário digno, mas não pode esperar grandes ganhos com essa atividade.

Portanto, é preciso compreender que o aumento de salário está diretamente ligado ao aprimoramento profissional e a uma mudança de postura. As boas carreiras, daqui pra frente, dependerão da construção de novos saberes e competências.

Somente assim, será possível aumentar a produtividade, elevar a qualidade e gerar mais lucros. Isso é fundamental para que os salários sejam robustecidos de forma sistêmica e sustentável.

Só assim será possível trabalhar (menos e melhor) para viver, e nunca mais viver para trabalhar.

Afinal, a teoria na prática, funciona!

Feliz Ano Novo!

Carlos Júlio é professor, palestrante, empresário e escritor. Leia mais artigos do Magia da Gestão. Siga @profcarlosjulio no twitter e seja fã no Facebook