O livro ‘Superdicas para vender e negociar bem’, de Carlos Alberto Julio, deve fazer parte integrante do seu material de vendas; coloque-o na sua pasta de trabalho. Se, em cada recepção, à espera de ser atendido, você ler e refletir sobre uma das dicas apresentadas, estará aprendendo e reinventando-se o tempo todo. Esta obra foi especialmente escrita para quem é ou quer ser um bom vendedor profissional ou pela simples necessidade de se relacionar e fazer negócios. Todos vendem o tempo todo. Vendemos produtos, serviços, idéias, conceitos e há alguns momentos que precisamos vender a nossa própria imagem. São sessenta dicas de rápida leitura e de fácil consulta que ajudarão a ordenar táticas de vendas e a querer transformar clientes em amigos, em parceiros, em fregueses. O leitor aprenderá a vender melhor, mais e sempre.
Ficha técnica
Superdicas Para Vender E Negociar Bem
Coleção: SUPERDICAS
Autor: JULIO, CARLOS ALBERTO
Editora: SARAIVA
Assunto: ADMINISTRAÇÃO - VENDAS E SERVIÇOS
ISBN: 8502066935
ISBN-13: 9788502066939
Livro em português
Brochura - 15 x 10 cm
1ª Edição - 2007
Sobre o autor
JULIO, CARLOS ALBERTO
Carlos Alberto Júlio preside desde 2000 a HSM do Brasil, referência mundial na área de formação e atualização de executivos. Anteriormente, ocupou a presidência da Polaroid do Brasil. Apaixonado pelo ensino de administração de empresas, Júlio acumula papéis de professor universitário e de palestrante há mais de duas décadas – integra o ranking dos 20 melhores palestrantes do país elaborado pela revista Veja. Sua formação inclui especialização em marketing estratégico pela Harvard Business School (Boston, EUA) e pelo IMD (Lausanne, Suíça) e especialização em marketing internacional pela London Business School. Carlos Júlio também é autor de ‘Reinventando você’ e ‘A magia dos grandes negociadores’.
No segundo livro da Série Pique Profissional, o objetivo do autor é montar regras de estratégia que podem facilmente ser aplicadas e explicadas para todos na organização. O conteúdo faz uma revisão de algumas das principais estratégias e estrategistas, mostrando exemplos práticos da utilização de modelos consagrados. O livro serve como ferramenta essencial para um plano de produto ou mesmo para um plano estratégico qüinqüenal. Segundo o autor, é possível planejar, executar e ter sucesso com fórmulas mais simples e aplicáveis a qualquer organização, como uma padaria, um pet shop ou uma escola. Sem dúvida, é melhor ter uma estratégia simplificada do que simplesmente não parar para pensar o negócio e discutir seu futuro, sua concorrência, suas possibilidades de novos produtos, clientes e mercados.
‘Reinventando você’ estimula todo profissional, não somente os executivos graduados, a traçar estratégias pessoais para uma carreira de sucesso. O autor apresenta aos leitores - os novos mecanismos de concorrência que regem as atividades corporativas e a nova economia; como é possível recriar o profissional de acordo com as metamorfoses no sistema produtivo; como gerir a mudança que é condição para manter vivas as corporações e desenvolver as carreiras; como montar uma Estratégia de Carreira eficaz para esses tempos de imprevisibilidade e de metamorfoses cotidianas.
O profissional de que qualquer organização precisa é aquele que sabe negociar, conhece seu mercado, assessora o cliente, enfim, é um importante elo da cadeia de valor de qualquer produto ou serviço. Existem diferentes técnicas e abordagens para chegar lá, e é o que este livro oferece. Fruto de anos de experiência, estudos, observação e interações, este livro irá ajudar o leitor a se desenvolver e crescer como negociador. Originalmente foi dividido em dez capítulos, cada um dedicado a uma ‘Regra de Ouro’ da negociação. Mas nesta edição ganhou um novo formato, atualizações e um posfácio com três Regras de Diamante, aplicáveis principalmente a vendas de produtos ou serviços, mas que se estendem à venda de idéias e ao marketing pessoal. Essas Regras de Diamante surgiram empiricamente, tanto em negociações diárias, como nas palestras e aulas nas quais o autor explora o tema.
