Carlos Alberto Júlio é empresário, palestrante, professor e autor. Foi presidente da Tecnisa S.A, e hoje permanece como vice-presidente do Conselho de Administração, presidiu a HSM do Brasil por 8 anos, é autor de best-sellers. Graduado em Administração de Empresas com especialização na Harvard Business School, na London Business School e no IMD de Lausanne-Suíça, Júlio é professor na USP, ESPM e FGV, além de Conselheiro da Camil Alimentos.
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Artigos

Você realmente acredita no seu produto?

Em meu livro Você, um Grande Empreendedor, escrito em parceria com Luiz Roberto Carnier, afirmo que os verdadeiros empreendedores, sem exceção, trabalham com produtos ou serviços nos quais confiam totalmente. São, portanto, pessoas que acreditam no que fazem e comercializam, honrando os valores que advogam em seu mister empreendedor. Porém, a devoção ao santo de […]

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Qual a diferença entre preço e valor?

O conceito é simples: preço é o que você paga; valor é o que você leva. Convém saber, também, que o valor é estabelecido, sobretudo, por um estado mental. Vamos recorrer a um exemplo. Você está no meio de uma caminhada por um deserto escaldante. A água se acabou faz tempo e a secura faz […]

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Crise: época boa para empreender?

Vou fugir do senso comum. É época muito boa, sim, para empreender, especialmente no campo de novas ideias, produtos e serviços. Se todos os times do campeonato estão enfiados na retranca, você leva vantagem se desenvolver uma boa estratégia de contra-ataque, ou seja, se avançar quando todos se encolhem. Eu mesmo, em minha empresa, aproveito […]

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14 dicas de ouro para o marketing em tempos de crise

Marketing

Em artigos recentes, tenho escrito sobre o marketing em períodos de vacas magras. Narrei, dissertei, propus reflexões e, agora, arrisco um conjunto de dicas práticas para os profissionais que enfrentam este desafio. 1) Esqueça a “lei” do cumprimento de metas. A ordem agora é superar as metas, pensando-se quatro ou cinco lances adiante, como o […]

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Como lidar com o marketing no ambiente da mudança?

Em artigo recente, tratei do marketing como parte importante da solução em situações de crise (Artigo "O Marketing: fundamental para superar a crise"). Desta forma, gostaria de discorrer um pouco mais sobre o tema, lembrando alguns conceitos expostos em um artigo produzido para o jornal Meio & Mensagem, em 2010. Naquela época, a economia brasileira […]

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Para além da tristeza com os eventos de Hiroshima

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Neste 6 de Agosto, completam-se 70 anos de um dos mais tristes episódios da história mundial: a explosão da bomba sobre Hiroshima, no Japão. Não nos cabe entrar no debate político sobre as razões da tragédia. Os erros dos negociadores políticos, que optaram pela guerra, causaram sofrimentos enormes a milhares e milhares de inocentes. No […]

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O legado do generoso samurai (Içami Tiba)

Encontro dificuldade para saber por qual motivo a morte me encerra tão grande tristeza. Ainda que a pessoa querida tenha falecido de velhice, ainda assim, entristeço-me. Outro dia, disseram-me que se tratava de uma forma singular de egoísmo. O Carlos Julio não admitiria a partida das pessoas queridas e valorosas. Gostaria de vê-las por aqui, […]

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O marketing: fundamental para superar a crise

marketing

Em escritos recentes, tenho tratado com alguma minúcia de estratégia, mais especificamente de ações e condutas destinadas à gestão de sucesso em ambientes marcados pela incerteza. Entre as indagações e comentários recebidos, destacam-se aqueles que focam o marketing das empresas. É uma preocupação justa de meus leitores e daqueles que comparecem a minhas palestras. Quando […]

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O que me ensinou a camiseta do palhaço?

Quando eu era criança, fazia sucesso na TV o “Cirquinho do Arrelia”, transmitido pela TV Record. As palhaçadas eram encenadas por Arrelia (Waldemar Seyssel) e Pimentinha (seu sobrinho Walter Seyssel). Naquela época, camiseta era produto nobre, caro, ainda mais com referências a ídolos da televisão. Um dia, porém, apareci em casa com uma novinha, colorida, […]

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Quem deve ser o responsável pela estratégia?

estrategia

Tenho escrito uma série de textos sobre estratégia, tema fundamental em épocas de incertezas. Entre os leitores, no entanto, há uma dúvida: quem deve comandar esse processo? Em meu livro Você, um Grande Estrategista, explico que cada escola elege um responsável. Para a escola da concepção ou design, o presidente da empresa é o estrategista. […]

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Há como avançar sem decidir?

Em época de crise, há quem julgue que toda indecisão será perdoada. Pior, alguns confundem indecisão com prudência, e enxergam virtude na leniência, na procrastinação, no “vamos deixar para decidir isso no futuro”. Há grandes estrategistas da teoria que fracassam porque não escolhem caminhos, não definem recursos e não elegem seus parceiros de jornada. Se […]

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Mais estratégia, menos fadiga

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Há várias semanas, tenho tratado das condutas necessárias à gestão corporativa em tempos de incertezas. E tenho insistido na importância de ações de diagnóstico, prospecção, correção, mobilização, execução e controle. Acrescento que os grandes estrategistas sempre têm foco, disciplina e organização. Quem combina plano e método atinge mais rapidamente seus objetivos. E isso vale para […]

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Mas esta é a melhor hora para inovar?

Inovar é também desenvolver processos, é diversificar usos e aplicabilidades, é tornar o negócio mais sustentável (em termos não somente econômicos, mas também sociais e ambientais), é investir em treinamento e capacitação.

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Sem pique, não há solução

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Em meus artigos recentes, tenho trabalhado com o tema estratégia em tempos de incertezas. Tratei especialmente das condutas desejáveis no ambiente da mudança, compartilhando fundamentos analisados em meu livro Você, Um Grande Estrategista. Neste início de segundo semestre, escrevi sobre “diagnóstico”, “visão” e “execução”. Gostaria, agora, de falar com você, leitor, sobre “pique”. No século […]

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Como atravessar o rio das dificuldades?

Em artigos da semana passada, repassei alguns fundamentos da gestão presentes em meu livro Você, um Grande Estrategista. Tratei das condutas necessárias à mudança, especialmente em épocas de incertezas. Trabalhei especificamente com os temas “diagnóstico” e “visão”. Em resumo, diagnosticar é determinar o ponto A, é definir onde e como estamos. Visualizar é avaliar o […]

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O que olhar se você precisa mudar?

Uma coisa, dentre tantas, é certa: se a crise pegou você, é hora de mudar. Corrija, altere e aprimore. Em épocas de incertezas, há quem se conforme com o sofrimento e se prenda a velhos paradigmas. Essas pessoas apostam tudo na mudança externa. Acreditam que basta esperar. Pensam: um dia a economia volta aos eixos […]

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Sem aprendizado, não há superação

superação

Em minha newsletter desta semana, tratei do tema motivação, fundamental para quem pretende superar desafios em tempos de incertezas. Porém, o sucesso de todo processo de mobilização depende do “saber fazer”. Não basta remar. É preciso saber remar. É necessário interpretar os sinais da natureza e corrigir constantemente a rota. Enfim, navega melhor quem sabe. […]

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Como levantar a moral dos remadores?

Se a ideia é escapar da ilha das incertezas, é conveniente que todos subam ao barco. Depois, que todos remem, e para o mesmo lado. Por fim, é necessário que os viajantes movam a embarcação na direção certa, mesmo que não ouçam o tempo todo as ordens do timoneiro. Portanto, se existe desafio ou crise, […]

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Na crise, qual é o ritmo desejável?

Você, um grande estrategista

Evidentemente, é preciso ter cautela, critério e bom senso. Cada passo precisa ser bem medido. No entanto, não há mérito na lentidão. As melhores empresas medem, monitoram, avaliam e respondem rapidamente à mudança. E qual é o elemento fundamental que garante essa velocidade? Sim, é o controle da estratégia. Em meu livro Você, um Grande […]

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Como aprimorar a arte da resposta?

Em artigos recentes, tenho procurado oferecer orientações para quem pretende avançar no campo dos negócios, mesmo em uma época marcada por incertezas. Já tratamos de segmentação, preço, comunicação, mensuração e monitoramento, entre outras questões. Desta vez, gostaria de explorar um tema de máxima importância: a capacidade de resposta. Muita gente mede e monitora muito bem, […]

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